Какие психологические стратегии эффективны в ведении деловых переговоров?

Некоторые психологические стратегии, которые эффективны в ведении деловых переговоров:

• Просчёт наибольшего числа вариантов развития событий. hsbi.hse.ru Это позволяет управлять поведением собеседника и заинтересовать оппонента в совершении сделки. hsbi.hse.ru
• Использование минимального количества терминологии переговоров. hsbi.hse.ru Чем меньше узкопрофильной терминологии, тем более располагающей к продуктивному общению станет атмосфера переговоров. hsbi.hse.ru
• Самораскрытие. hsbi.hse.ru sales-generator.ru Человек, который делится личной информацией, привлекает к себе больше внимания и вызывает доверие. hsbi.hse.ru
• Оказание услуги по собственной инициативе. hsbi.hse.ru Такой приём побуждает партнёра по переговорам к взаимному обмену (то есть к оказанию ответной услуги). hsbi.hse.ru
• Уверенность в себе и умение не бояться ответственности. hsbi.hse.ru Вербальная и невербальная демонстрация твёрдости собственных позиций и силы позволяет добиться успеха в заключении сделки. hsbi.hse.ru
• Проявление инициативы в выступлении с предложением. hsbi.hse.ru Этот приём поможет привлечь внимание партнёров к выдвинутому предложению и подогнать их действия и решения под нужную ситуацию. hsbi.hse.ru
• Разбивка преимуществ и объединение недостатков предложения. hsbi.hse.ru Например, можно сформулировать описание ситуации по работе над проектом в виде нескольких пунктов таким образом, что оппоненту покажется, будто он получит от участия в этом проекте больше выгод, чем ожидал, а потерь будет значительно меньше. hsbi.hse.ru
• Обоснование всех предложений. hsbi.hse.ru Подтверждённое наглядно (с аргументацией в виде графиков, таблиц, диаграмм) предложение будет выглядеть в глазах контрагентов более убедительным. hsbi.hse.ru

Выбор психологической стратегии зависит от целей и ситуации на переговорах.