Какие психологические приемы помогают успешно вести переговоры о снижении цены?

Несколько психологических приёмов, которые помогают успешно вести переговоры о снижении цены:

• Показать удивление. fedorov.one Можно выразить удивление предложенной ценой, например, сказать: «Ух ты! Это ужасно много денег!». fedorov.one Иногда простого удивления достаточно, чтобы другой человек немедленно снизил цену. fedorov.one
• Задавать вопросы. fedorov.one Например, спросить: «Это лучшее, что вы можете сделать?» или «Не могли бы вы предложить что-нибудь получше?». fedorov.one Это добавит элемент срочности и вызовет страх потерять продажу в сознании продавца. fedorov.one
• Использовать технику «Альтернатива». fedorov.one На предложенную цену можно ответить: «Я могу купить это дешевле в другом месте». fedorov.one Утверждение часто разрушает ценовое сопротивление, потому что продавец думает, что клиент пойдёт в другое место. fedorov.one
• Озвучить условия и взять паузу. dzen.ru Не соглашаться сходу на условия продавца, а выдвигать свои. dzen.ru Полезно взять паузу, например, сказать: «Вы можете подумать над моим предложением до завтра, я никуда не спешу». dzen.ru В течение паузы оппонент может прийти к выводу, что лучше согласиться на предложенные условия, и согласиться на них. dzen.ru
• Не показывать свою нужду. dzen.ru journal.tinkoff.ru Даже если остро нуждаетесь в покупке, не стоит демонстрировать заинтересованность продавцу. dzen.ru Лучше проявлять выдержку в оценке товара, и есть шанс, что предложат скидки. dzen.ru

Важно помнить, что из любых правил есть исключения, и в разных ситуациях свои нюансы. dzen.ru