Какие психологические приемы можно использовать для эффективного проведения деловых переговоров за обедом?

Несколько психологических приёмов, которые можно использовать для эффективного проведения деловых переговоров, в том числе за обедом:

• Просчёт вариантов развития событий. hsbi.hse.ru Нужно разработать несколько запасных вариантов, привлекательных для партнёра и выполнимых на практике. hsbi.hse.ru
• Использование минимального количества терминологии переговоров. hsbi.hse.ru Можно употреблять слова, подразумевающие тесное сотрудничество («совместный поиск решения», «мозговой штурм»), и местоимения «наш», «мы», «для нас». hsbi.hse.ru
• Самораскрытие. hsbi.hse.ru Человек, который делится личной информацией, привлекает к себе больше внимания и вызывает доверие. hsbi.hse.ru
• Оказание услуги по собственной инициативе. hsbi.hse.ru Такой приём побуждает партнёра по переговорам к взаимному обмену. hsbi.hse.ru
• Уверенность в себе и умение не бояться ответственности. hsbi.hse.ru Вербальная и невербальная демонстрация твёрдости собственных позиций и силы позволяет добиться успеха в заключении сделки. hsbi.hse.ru
• Проявление инициативы в выступлении с предложением. hsbi.hse.ru Можно использовать технику «якорения», которая поможет привлечь внимание партнёров к выдвинутому предложению и подогнать их действия и решения под нужную ситуацию. hsbi.hse.ru
• Обоснование всех предложений. hsbi.hse.ru Предложение, подтверждённое наглядно (с аргументацией в виде графиков, таблиц, диаграмм), будет выглядеть в глазах контрагентов более убедительным. hsbi.hse.ru

Важно помнить, что переговоры требуют тщательной подготовки, стратегического планирования и психологической готовности. biz360.ru