Какие психологические приемы используются в деловом общении для выявления подвохов?

Некоторые психологические приёмы, которые могут использоваться в деловом общении для выявления подвохов:

• Использование непонятных слов и терминов. business-treningi-blog.mangogames.ru www.klerk.ru Этот приём может вызвать впечатление значимости обсуждаемого вопроса, весомости доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности оппонента. business-treningi-blog.mangogames.ru www.klerk.ru
• Контрвопросы. business-treningi-blog.mangogames.ru www.elitarium.ru К ним прибегают, когда оппонент не находит контраргумента или хочет избежать ответа на прямо поставленный вопрос. business-treningi-blog.mangogames.ru Так пытаются снизить весомость аргументов собеседника и уйти от ответа. business-treningi-blog.mangogames.ru www.elitarium.ru
• Быстрый темп речи. business-treningi-blog.mangogames.ru www.elitarium.ru Поток мыслей сбивает собеседника с толку и вызывает у него дискомфорт. business-treningi-blog.mangogames.ru www.elitarium.ru
• Отсылка к «высшим интересам» без их расшифровки. www.elitarium.ru Собеседнику могут намекнуть, что если он будет несговорчив в споре, то это может затронуть интересы тех, кого нежелательно расстраивать. www.elitarium.ru
• Повторение. www.elitarium.ru С помощью этого приёма пытаются приучить оппонента к какой-либо мысли. www.elitarium.ru Затем, после неоднократного повторения, это утверждение объявляют очевидным. www.elitarium.ru
• Ложный стыд. www.elitarium.ru Против оппонента используют ложный довод, который он способен принять без особых возражений. www.elitarium.ru
• Демонстрация обиды. www.elitarium.ru www.klerk.ru Высказывание типа «Вы за кого нас принимаете?» демонстрирует партнёру, что противоположная сторона не может продолжать дискуссию, так как испытывает чувство неудовлетворённости и обиды. www.elitarium.ru www.klerk.ru
• Кажущаяся невнимательность. business-treningi-blog.mangogames.ru www.elitarium.ru Собеседник как бы случайно упускает, «забывает» неудобные для себя детали и доводы оппонента. business-treningi-blog.mangogames.ru www.elitarium.ru