Какие психологические механизмы лежат в основе лести?

Некоторые психологические механизмы, лежащие в основе лести:

• Желание быть признанным и уважаемым. 2 Люди стремятся получить одобрение и положительные эмоции от других, и лесть может быть использована для удовлетворения этого стремления. 2
• Подавление критического мышления. 2 Лесть помогает создать положительное впечатление о себе и вызвать доверие, чтобы люди не стали анализировать действия и мотивы льстеца. 2
• Стремление к социальной принадлежности. 2 Люди хотят быть частью социальных групп и общества, и лесть может быть использована для установления и поддержания социальных связей. 2
• Срабатывание психологического механизма «нравится — вызывает благорасположение». 45 Знание, что человек кому-то нравится, вызывает ответную реакцию в виде симпатии и желания уступать. 45

Лесть действует даже в том случае, если человек понимает, что им пытаются манипулировать. 45