Какие психологические механизмы используются в магазинах для увеличения импульсивных покупок?

Некоторые психологические механизмы, которые используются в магазинах для увеличения импульсивных покупок:

• Создание привлекательности товара. rg.ru Например, использование экзотических ингредиентов с завлекающим названием, которые заставляют покупателя поверить в эксклюзивность товара. rg.ru
• Иллюзия дефицита. rg.ru На полке оставляют несколько единиц определённой продукции, чтобы показать покупателю, что товар популярен, хотя на складе его более чем достаточно. rg.ru
• Ограничение срока акции. rg.ru Например, использование фраз «только сегодня!» или «действует до 15 числа этого месяца». rg.ru
• Использование ароматов. rg.ru dzen.ru Запах свежей выпечки или ароматного кофе в магазине не только дарит ощущение уюта, но и стимулирует аппетит, подталкивая к дополнительным тратам. rg.ru
• Использование музыки. rg.ru dzen.ru Медленная, спокойная музыка заставляет покупателей двигаться по магазину неторопливо, и увеличивает время, проведённое среди полок с товарами. rg.ru
• Расположение товаров. rg.ru kontur.ru Например, мелкие товары, такие как жвачки, конфеты или батарейки, часто покупаются импульсивно в период ожидания своей очереди на оплату, поэтому они располагаются ближе к кассе. rg.ru
• Использование специально обученного персонала. rg.ru Консультанты в магазинах расхваливают каждый из товаров таким образом, что покупателю сразу же захочется его купить. rg.ru