Какие психологические и правовые аспекты важны для успешных переговоров?

Некоторые психологические аспекты, важные для успешных переговоров:

• Ориентирование на партнёров, их желания и стремления. singapore-academy.org Важно воспринимать участников переговоров как отдельных личностей с их особенностями. singapore-academy.org
• Учёт основополагающих потребностей. singapore-academy.org Например, помимо материальной выгоды, нужно учитывать потребности в признании, самоутверждении, безопасности. singapore-academy.org
• Контроль эмоций. www.consultant.ru Страх и агрессия мешают трезво мыслить и принимать осознанные решения. www.consultant.ru Важно направить эмоции в конструктивное русло. www.consultant.ru
• Создание общего конструктивного поля переговоров. www.consultant.ru В нём участники найдут выход даже из, казалось бы, безвыходной ситуации. www.consultant.ru

Некоторые правовые аспекты, важные для успешных переговоров:

• Сбор информации. singapore-academy.org www.klerk.ru Нужно знать о собственных целях, планах и условиях, об оппонентах (личностные характеристики, финансовое положение, особенности продукции, деловые связи) и о внешней среде (политическая обстановка, ситуация на рынке, условия функционирования средств доставки, законы и положения). singapore-academy.org www.klerk.ru
• Выстраивание стратегии. www.consultant.ru Нужно заранее определить желаемый результат, приемлемый и нежелательный. www.consultant.ru Важно рассмотреть разные варианты и оценить их выгоду как для себя, так и для оппонентов. www.consultant.ru
• Руководство справедливостью. www.consultant.ru Стремление к справедливости и объективности является ключевым элементом во многих юридических переговорах. www.consultant.ru
• Проверка позиций сторон на соответствие правовым нормам. sociosphera.com Важно анализировать и проверять все договорные формулировки на соответствие точному, единому пониманию законов. sociosphera.com
• Использование тактических приёмов. cyberleninka.ru sociosphera.com Например, нельзя нападать на позицию оппонента, нужно уделять внимание интересам, а не позициям, уважать изложенные мнения и точки зрения противной стороны. cyberleninka.ru sociosphera.com