Какие психологические барьеры мешают успешной продаже?

Некоторые психологические барьеры, которые мешают успешной продаже:

• Недостаток базового доверия. www.likeni.ru Клиенту мало знать о существовании компании, и он подсознательно оценивает, насколько она безопасна. www.likeni.ru
• Страх ошибки сильнее желания покупки. www.likeni.ru Высокая цена или нестандартный продукт активируют сомнения: «А вдруг я ошибусь? Что подумает руководитель, семья, партнёры?». www.likeni.ru
• Когнитивная перегрузка. www.likeni.ru Избыточный выбор или перегруженные тексты включают режим экономии энергии: «Сложно. Разберусь потом». www.likeni.ru
• Отсутствие эмоционального якоря. www.likeni.ru Человек покупает не характеристики, а состояния: статус, безопасность, свободу, энергию. www.likeni.ru Сухая коммуникация без эмоций не создаёт смысла для траты денег. www.likeni.ru
• Отсутствие ощущения срочности. www.likeni.ru Без ощущения дефицита или ограниченности ресурсом решение откладывается. www.likeni.ru
• Неосведомлённость клиентов. vc.ru Они не знают, почему им нужен продукт. vc.ru
• Сложность использования. vc.ru Клиенты не хотят ломать голову над сложными инструкциями. vc.ru

Для преодоления психологических барьеров важно быть честным, прозрачным и профессиональным. vc.ru