Какие психологические аспекты следует учитывать при выборе дистанции в деловых переговорах?

При выборе дистанции в деловых переговорах следует учитывать следующие психологические аспекты:

• Близость отношений. erudo.by В зависимости от близости отношений и размеров личного пространства люди бессознательно придерживаются определённого расстояния между друг другом. erudo.by
• Возраст, пол и характер. erudo.by Например, сангвиники и холерики склонны к сокращению дистанции с собеседником, а меланхолики и флегматики держатся немного дальше от тех, с кем разговаривают. erudo.by Пожилые люди стараются находиться поближе к собеседнику в связи с возрастными особенностями восприятия (слух, зрение). erudo.by
• Статус. www.elitarium.ru Обычно люди стараются быть на большем расстоянии от тех, чьё положение или полномочия выше их, тогда как люди равного статуса общаются на близкой дистанции. www.elitarium.ru
• Культурные особенности. tenchat.ru Для разных культур существуют разные «зоны комфорта», и бизнес-лидеры должны учитывать эти различия. tenchat.ru

Оптимальной считается дистанция, при которой и участник переговоров, и его собеседник будут чувствовать себя наиболее комфортно. www.naim.ru

Для официальных переговоров максимальным считается расстояние от 3,5 до 4 метров, минимальным — от 1,5 до 2 метров. training-partner.ru Дистанция менее 150 см в деловом общении не допускается, так как при таком расстоянии это уже не деловое общение, а встреча близких людей, родственников, друзей. training-partner.ru