Какие основные принципы активных переговоров?

Некоторые основные принципы активных переговоров:

• Тщательная подготовка. media.mosdigitals.ru Нужно определить цель, проанализировать свои сильные и слабые стороны, изучить мотивы и качества оппонента. media.mosdigitals.ru
• Просить немного больше, чем хочется. media.mosdigitals.ru Это сохраняет пространство для торга и обсуждения условий, которые в итоге будут интересны. media.mosdigitals.ru
• Уделить внимание аргументации. kontur.ru Каждую просьбу или предложение нужно подкреплять аргументом, иначе они будут выглядеть неубедительно для другой стороны. kontur.ru
• Спросить первым, чего хочет оппонент. kontur.ru Нужно узнать об ожиданиях противоположной стороны и только после этого говорить о своих. kontur.ru
• Оставлять пространство для манёвра. kontur.ru Например, озвучивать цену выше, чтобы можно было снизить сумму в процессе. kontur.ru Но важно оставаться в рамках разумного. kontur.ru
• Строить долгосрочные отношения. kontur.ru Даже если переговоры не привели к результату, не стоит давить на оппонента. kontur.ru
• Задавать вопросы. getcompass.ru Нужно проявить заботу о человеке, постараться его понять. getcompass.ru
• Быть честным переговорщиком. getcompass.ru Нужно рассказать правду о своей компании, о проблемах, о планах на будущее. getcompass.ru
• Обговорить обязанности сторон и обсудить риски. getcompass.ru Нужно уделить время алгоритмам работы, решить, у кого какие полномочия, продумать линию поведения в форс-мажорных ситуациях. getcompass.ru