Какие механизмы практической психологии (НЛП) используются в прямых продажах и для чего?

Некоторые механизмы практической психологии (НЛП), которые используются в прямых продажах, и их цель:

1. Анкеринг. rmsales.kz Определённые слова или фразы ассоциируются с определёнными эмоциями или реакциями. rmsales.kz Например, продавец автомобилей может использовать слова «комфорт» и «безопасность», говоря о машине, ассоциируя её с этими понятиями в сознании покупателя. rmsales.kz
2. Метамодели языка. rmsales.kz Используются конкретные вопросы для уточнения информации и углубления понимания потребностей клиента. rmsales.kz Это поможет раскрыть скрытые возражения и потребности. rmsales.kz
3. Визуализация. rmsales.kz Помогает клиентам визуализировать, как продукт или услуга улучшит их жизнь. rmsales.kz Для этого используются яркие и живые описания. rmsales.kz
4. Рефрейминг или переформулирование. rmsales.kz Продавцы могут использовать переформулирование для изменения рамок восприятия клиента об определённом продукте или возражении. rmsales.kz Это помогает видеть ситуацию под другим углом, открывая новые возможности и решения. rmsales.kz
5. Ведение или моделирование. rmsales.kz Это техника, при которой продавец демонстрирует определённое поведение или настроение, ожидая, что клиент откликнется аналогично. rmsales.kz Это помогает создать раппорт и синхронизировать коммуникацию. rmsales.kz

Цель НЛП в продажах — лучше знакомить покупателей с продуктом, а не манипулировать ими, чтобы склонить к продаже. {7-host}