Некоторые ключевые идеи теории мотивации Б. Ф. Скиннера:

• Мотивация зависит от прошлого опыта человека. 1 Поведение людей в текущей обстановке зависит от их действий в аналогичных ситуациях в прошлом. 1
• Стремление человека повторить ту или иную модель поведения зависит от последствий такого поведения в прошлом. 1 Если последствия были позитивными, то субъект, скорее всего, будет стремиться повторять эти действия. 1 Если же последствия отрицательны, то человек либо вообще не будет реагировать на неприятные для себя стимулы, либо как-то изменит своё поведение. 1
• Неоднократные положительные повторения (с подкреплением) постепенно приводят к формированию установок на правильное и эффективное трудовое поведение. 1
• Чтобы определённая модель закрепилась и практиковалась, положительный результат должен быть не постоянным — его частота и размер должны быть случайными. 5