Знания психологии помогают юристу в допросах и переговорах несколькими способами:

В допросах психологические знания позволяют:

• Прогнозировать поведение допрашиваемого. 15 Изучая психологические особенности человека, например тип темперамента, можно скорректировать тактику допроса и выбрать наиболее эффективную линию поведения. 15
• Установить психологический контакт. 15 Непринуждённая беседа помогает выявить основные черты характера допрашиваемого и подобрать индивидуальный подход к нему. 15
• Различить правдивые и ложные показания. 1 Юрист должен уметь правильно интерпретировать поведение и невербальные проявления допрашиваемого. 1
• Организовать психическое состояние допрашиваемого. 2 Дополнительная информация, которую передаёт юрист, помогает допрашиваемому логически связать все свои прошлые ощущения и восприятия в единую картину события. 2

В переговорах психологические знания помогают:

• Выбрать оптимальные формы взаимодействия. 3 Знание психотипа собеседника позволяет прогнозировать его поведение, в том числе в стрессовой ситуации. 3
• Понимать природу конфликтов и предупреждать их. 3 Например, от доверителя-психоастеноида нельзя требовать быстрого принятия решения или отказываться от ранее достигнутых с ним договорённостей. 3
• Выбрать эффективную стратегию самореализации. 3 Например, беседу с доверителем-гипотимом необходимо проводить в неспешном, медленном темпе и постоянно оказывать ему моральную поддержку. 3