Язык тела может повлиять на исход переговоров следующим образом:

• Первое впечатление. 1 Уверенная осанка, улыбка и зрительный контакт помогут создать позитивное начало. 1
• Зеркальное отражение. 1 Повторение жестов и поз партнёра по переговорам может создать ощущение взаимопонимания и доверия. 1
• Эмоциональные сигналы. 1 Невербальные знаки часто выражают истинные эмоции, которые могут не совпадать с озвученными словами. 1 Улавливая эти сигналы, можно лучше понять собеседника и корректировать свою стратегию. 1
• Зрительный контакт. 1 Поддержание зрительного контакта демонстрирует заинтересованность и уверенность. 1 Избегание же может быть воспринято как неуверенность или скрытность. 1
• Жесты и движения. 1 Жесты могут усиливать слова и делать сообщение более понятным. 1 Однако избыточная жестикуляция может отвлекать и сбивать с толку. 1
• Личная зона. 1 Уважение к личному пространству собеседника важно для создания комфортной атмосферы. 1 Нарушение этого пространства может вызвать дискомфорт и негативные реакции. 1

Таким образом, умение считывать невербальные посылы собеседника поможет не только скорректировать ход переговоров, но и повлиять на их результат. 2