Влияние окружающих людей на самопредставление человека проявляется в процессе самопрезентации — представления человеком собственного образа в социальном мире с целью создания определённого впечатления о себе. 14

Окружающие стремятся собрать информацию о человеке. 3 Они интересуются его социально-экономическим статусом, Я-концепцией, установкой по отношению к ним, компетентностью и другими характеристиками. 3 Эта информация позволяет понять, что человек ожидает от окружающих и чего они могут ожидать от него. 3 Поняв это, окружающие строят своё поведение, чтобы в дальнейшем вызвать желаемую реакцию. 3

Человек, в свою очередь, ведёт себя таким образом, чтобы вызвать у окружающих отклик, соответствующий его представлению о себе. 2 Эти по большей части неосознаваемые способы позволяют индивиду поддерживать определённый уровень самоуважения и сохранять единство образа Я. 2