Теория потребностей Маслоу помогает понять мотивацию человека тем, что разделяет его потребности на несколько уровней по важности. 2 Удовлетворение потребностей с каждого нового уровня возможно только после того, как удовлетворены, пусть и не в полной мере, предыдущие. 1

Некоторые аспекты, которые помогают это понять:

• Физиологические потребности. 1 Если они не удовлетворены, то мотивация человека направлена только на то, как их реализовать. 1 В то же время регулярное удовлетворение физиологических потребностей способствует тому, что человек может сконцентрироваться на улучшении своей жизни. 1
• Потребность в безопасности. 1 Упорядоченная жизнь, стабильное существование, спокойная работа, отсутствие тревог и проблем — всё это относится к потребности в безопасности. 1
• Потребность в принадлежности. 1 Эту потребность стимулирует чувство одиночества и желание делиться с близкими людьми своими надеждами, переживаниями, успехами. 1 Важным здесь становится то, что человека понимают, слышат, принимают как партнёра, друга, коллегу. 1
• Потребность в уважении и признании. 1 Высокая оценка достоинств, признание заслуг — естественная потребность каждого человека. 1
• Потребность в познании. 1 Отражает желание человека расширять свои знания, углубляться в изучение нового и развивать свой интеллект. 4

Теория потребностей Маслоу помогает понять мотивацию человека и в маркетинге, позволяя сформировать представление о нуждах и целях людей, а также о том, как убедить их приобрести продукт. 2