Как теория обмена влияет на взаимодействие между людьми?

Теория обмена влияет на взаимодействие между людьми, утверждая, что люди взаимодействуют друг с другом на основе своего опыта, взвешивая возможные вознаграждения и затраты. moodle.kstu.ru Согласно этой теории, человек стремится максимизировать выгоду и минимизировать издержки в общении. ru.ruwiki.ru

Некоторые принципы теории обмена:

• Чем больше вознаграждается определённый тип поведения, тем чаще он будет повторяться. moodle.kstu.ru
• Если вознаграждение за определённый тип поведения зависит от каких-то условий, человек стремится воссоздать их. moodle.kstu.ru
• Если вознаграждение велико, человек готов затратить больше усилий ради его получения. moodle.kstu.ru
• Когда потребности человека близки к насыщению, он в меньшей степени готов прилагать усилия для их удовлетворения. moodle.kstu.ru

Согласно теории обмена, с её помощью можно описать разные сложные виды взаимодействий: отношения власти, переговорный процесс, лидерство и т. п.. moodle.kstu.ru