Как социальные и культурные особенности влияют на эффективность убеждающего сообщения?

Социальные и культурные особенности влияют на эффективность убеждающего сообщения следующим образом:

Социальные особенности могут включать, например:

• Возраст аудитории. www.marketing.spb.ru vk.com Молодые люди более подвержены убеждающему воздействию, так как ещё только формируют свои установки. www.marketing.spb.ru vk.com Люди зрелого возраста и пожилые меньше поддаются убеждению, если сообщение касается вопросов, в отношении которых у них уже есть устойчивые, проверенные временем установки. www.marketing.spb.ru vk.com
• Социальный статус и социальная роль. www.marketing.spb.ru vk.com Если адресатом воздействия является отдельная личность, то на эффективность убеждения могут повлиять такие особенности, как уровень достижений, самооценка, уровень развития самосознания, характер, темперамент, уровень интеллекта и другие. www.marketing.spb.ru vk.com
• Состав и структура группы. www.marketing.spb.ru vk.com Если в качестве адресата выступает группа, то убедительность сообщения будет зависеть от её размеров, состава, структуры, уровня сплочённости, социально-психологического климата, наличия лидера и того, какой точки зрения он придерживается, авторитета руководителя и других факторов. www.marketing.spb.ru vk.com

Культурные особенности также оказывают влияние на эффективность убеждающего сообщения: gallerix.ru

• В восточных культурах большое значение придаётся гармонии, уважению к старшим и социальной иерархии. gallerix.ru Рекламные сообщения, демонстрирующие эти ценности, воспринимаются более позитивно и вызывают больший отклик у аудитории. gallerix.ru
• В западных культурах в центре внимания находятся индивидуальность и личные достижения. gallerix.ru Реклама, делающая акцент на персональных преимуществах и самореализации, воспринимается более эффективно. gallerix.ru
• В культурах с высоким уровнем избегания неопределённости потребители предпочитают рекламу с подробной информацией о продукте, гарантиях качества и технических характеристиках. gallerix.ru Они ценят ясность, структуру и предсказуемость. gallerix.ru
• В культурах с высокой дистанцией власти более эффективна реклама, использующая авторитетные фигуры, символы статуса и престижа. gallerix.ru Потребители в таких культурах более восприимчивы к рекламе, подчёркивающей социальное положение и статус, связанный с использованием продукта. gallerix.ru