Самоподача влияет на восприятие и поведение в общении следующим образом: она управляет вниманием собеседника, привлекая его к особенностям внешнего вида, поведения или суждения о ситуации. 13

Восприятие формируется на основе акцентов, которые человек ставит в самоподаче. 12 Например, увидев на лацкане пиджака собеседника значок «Мастер спорта», мы склонны приписывать владельцу значка свойства, которые, по нашему мнению, присущи спортсменам (физическая сила, спокойствие). 2

Поведение также зависит от самоподачи: например, хмурый вид, взгляд в сторону или мимо собеседника не располагают окружающих к партнёру, в то время как улыбка, кивок согласия или открытый взгляд помогают наладить контакт. 1

Таким образом, самоподача может как навязывать стереотипное представление, так и способствовать более полному и точному взаимопониманию. 1