Как развивать навык настойчивости в переговорах?

Несколько рекомендаций, которые помогут развить навык настойчивости в переговорах:

• Искать взаимовыгодные варианты. uchis-online.ru Переговоры — это совместный творческий процесс, нужно генерировать идеи, которые дадут выигрыш и переговорщику, и оппоненту. uchis-online.ru Не стоит цепляться за единственный сценарий, нужно рассматривать альтернативы и предлагать компромиссы. uchis-online.ru
• Настаивать на объективных критериях. uchis-online.ru Чтобы избежать тупика и споров «кто прав», нужно опираться на факты, данные и общепринятые стандарты. uchis-online.ru
• Выполнять маленькие обещания. uchis-online.ru Например, если договорились созвониться завтра в 10:00, нужно сделать это вовремя. uchis-online.ru Так оппонент убедится, что переговорщику можно верить и с ним стоит иметь дело. uchis-online.ru
• Анализировать результаты уже проведённых переговоров. brief-media.ru Нужно давать себе честную обратную связь: насколько хорошо была подготовлена встреча, на какие предложения или выпады оппонента не удалось ответить и с чем это было связано. brief-media.ru
• Внимательно слушать собеседника. brief-media.ru Нужно понимать, что на самом деле важно для собеседника и чего он хочет. brief-media.ru Если определить его ключевую ценность, можно выстроить вокруг неё переговоры. brief-media.ru
• Развивать эмоциональный интеллект. brief-media.ru Существует множество книг, курсов и методов обучения тому, как понимать истинные эмоции собеседника и правильно выражать свои. brief-media.ru
• Вырабатывать в себе уверенность. brief-media.ru Нужно демонстрировать собеседнику уверенность в себе за счёт спокойной речи, отсутствия нервных движений руками и соответствующего ситуации внешнего вида. brief-media.ru
• Перенимать успешные приёмы. brief-media.ru Полезно познакомиться с разными стилями и приёмами и выбрать то, что больше подходит. brief-media.ru
• Всегда помнить о собственной цели переговоров. brief-media.ru Важно держать в голове, каковы ценности в коммуникации и какими принципами не готовы пожертвовать. brief-media.ru