Реверсивная психология работает, когда человека подталкивают к желаемому действию, делая или говоря что-либо противоположное. 6 Это основано на психологической теории реактивного сопротивления: когда люди понимают, что что-то ограничивает их свободу, они стараются восстановить её и сделать что-то вопреки ограничителю. 6

Примеры реверсивной психологии:

• Фраза «Не думай о белой обезьяне». 16 В «Повести о Ходже Насреддине» хитрый Ходжа пообещал старому Джафару, что он станет молодым красавцем, если обойдёт вокруг костра и при этом не будет думать о белой обезьяне. 1 Несмотря на старания, Джафар не смог выкинуть белую обезьяну из головы. 1
• Большая ярко-красная кнопка с надписью «Не нажимать». 1 Она вызывает огромное желание нажать. 1
• Воспитание детей. 2 Например, мать, уставшая от просьб ребёнка съесть сладости перед обедом, может сказать ему: «Ты не сможешь прожить целый час без конфет». 2 В результате ребёнок может решить доказать ей, что способен выдержать этот промежуток времени без сладкого. 2
• Стратегии маркетинга и продаж. 4 Например, консультант в магазине бытовой техники может предложить посмотреть модели холодильников подешевле, с меньшим количеством функций и преимуществ. 4 Главная цель такой тактики — разжечь интерес к дорогостоящим моделям и в конечном итоге заставить приобрести одну из них. 4