Как работает принцип последовательности в переговорах?

Принцип последовательности в переговорах предполагает постепенное продвижение к достижению цели. kontur.ru Например, если предложить клиенту что-то небольшое, то в будущем он охотнее согласится на покупку более дорогого продукта или услуги. kontur.ru

Последовательность этапов и их приоритетность в переговорах зависит от их целей, функций и типа. elib.bsu.by При этом соблюдение последовательности помогает достичь реальных результатов. elib.bsu.by

Подробнее о принципе последовательности в переговорах можно узнать, например, в книге Роберта Чалдини «Психология влияния». kontur.ru