Как психология восприятия влияет на эффективность распродаж в розничном бизнесе?

Психология восприятия влияет на эффективность распродаж в розничном бизнесе, например, через следующие механизмы:

• Эффект дефицита. pricer24.com Ограниченное количество товаров по акционной цене вызывает ощущение дефицита, что стимулирует покупателей быстрее принять решение о покупке. pricer24.com
• Ощущение выгоды. in-scale.ru Распродажа — это повод для покупок, в том числе спонтанных, так как человек хочет получить выгоду. in-scale.ru
• Восприятие цены. pricer24.com Решение о покупке часто основывается не на фактической стоимости, а на восприятии цены и ценности товара в сознании потребителя. pricer24.com Например, некоторые покупатели могут считать цену более привлекательной, если она заканчивается на «9» или «99». pricer24.com
• Импульсивные решения. pricer24.com Низкая цена, скидки и акции подталкивают к импульсивным решениям, спонтанным покупкам и увеличению среднего чека. pricer24.com

Для успешного управления распродажами ритейлерам нужно учитывать различные аспекты психологии цен, проводить исследования рынка, анализировать поведение целевой аудитории, изучать её предпочтения и представления о ценности товаров. pricer24.com