Психологический портрет собеседника влияет на формулировку вопросов, позволяя учитывать его индивидуальные особенности и цели общения. 24

Например, зная характер и темперамент человека, можно выбирать вопросы, которые будут интересны и понятны ему. 4 Так, сангвиники и холерики традиционно охотнее идут на контакт, а флегматики и меланхолики могут быть внимательными и заинтересованными слушателями. 4

Также учёт психологического портрета собеседника помогает выбирать вопросы, которые помогут раскрыть его ценности, моральные ориентиры и другие личностные характеристики. 5 Например, по ответам на вопросы можно определить, какие у человека приоритеты в жизни, что он ценит в людях, чего ему не хватает в жизни и о чём он мечтает. 5