Психологический эффект привязки влияет на восприятие скидок и цен следующим образом: люди сосредотачиваются на первой доступной информации («привязке»), данной им при принятии решения. 12

В сфере торговли эффект привязки часто используется для установления цен на продукты. 1 Слишком высокая цена может отпугнуть потенциального покупателя. 1 Однако когда продавец объявляет более низкую цену, первоначальная стоимость служит якорем, делая новую цену продажи более выгодной. 1 В этой ситуации покупатель будет склоняться к покупке, поскольку он будет видеть выгоду именно в этом приобретении. 1

Также эффект привязки влияет на восприятие скидок. 3 Например, если первоначальная цена товара указывается гораздо более мелким шрифтом, чем цена со скидкой, то начальная цена служит «якорем», с которым покупатели будут сравнивать цену со скидкой. 3 Поскольку существует явная разница в размере шрифта, скидка кажется намного больше и заманчивее. 3