Психологические барьеры могут негативно влиять на установление профессиональных контактов. 25 Некоторые из них:

• Мотивационный барьер. 2 Возникает, если у партнёров разные мотивы вступления в контакт. 2 Например, если один заинтересован в развитии общего дела, а другого интересует только немедленная прибыль. 2
• Барьер некомпетентности. 2 Некомпетентность партнёра вызывает чувство досады, ощущение потерянного времени. 2
• Этический барьер. 2 Возникает, когда взаимодействию с партнёром мешает его нравственная позиция, несовместимая с вашей. 2
• Барьер речи. 2 Возникает вследствие допущенных речевых ошибок. 2 Этот барьер искажает (а иногда и полностью заглушает) слова говорящего. 2
• Предвзятые представления. 2 Возникают в результате снижения уровня самокритичности и завышения самооценки. 2 В этом случае человек ищет контакта только с теми, кто разделяет его взгляды и идеи, и отвергает всё, что им противоречит. 2

Чтобы преодолеть психологические барьеры, рекомендуется с самого начала выяснить намерения друг друга, согласовать мотивы сотрудничества. 2