Как определять репрезентативную систему человека по его поведению и речи?

Чтобы определить репрезентативную систему человека по его поведению и речи, нужно внимательно понаблюдать за ним. dzen.ru Многое скажут слова, которые он использует. dzen.ru Ещё красноречивее будет его невербальное поведение: движение глаз, темп и тембр голоса, дыхание, поза. dzen.ru

Некоторые признаки, по которым можно определить репрезентативную систему:

• Визуальная. www.b17.ru dzen.ru Человек, собираясь что-то сказать, перебирает и просматривает в памяти картинки. dzen.ru В речи людей-визуалов преобладают слова визуального смысла: «видеть», «ясно», «красочный», «я вижу, что вы имеете в виду» и т. п.. dzen.ru Темп речи у них выше, чем у людей с аудиальной и кинестетической репрезентативными системами. dzen.ru
• Аудиальная. www.b17.ru dzen.ru Человек, собираясь что-то сказать, прислушивается к своему внутреннему голосу. dzen.ru Глаза человека в это время смотрят вправо или влево, двигаясь по средней линии, или идут вниз и влево. dzen.ru В речи людей-аудиалов преобладают слова: «я слушаю вас», «давайте обсудим», «какой тон», «интонация», «крики» и т. п.. dzen.ru
• Кинестетическая. www.b17.ru dzen.ru Люди с кинестетической репрезентативной системой, прежде чем сказать, прислушиваются к своим внутренним чувствам. dzen.ru В речи кинестетиков преобладают слова: «касаться», «трогать», «ощутимый», «болезненный», «тяжёлый», «я чувствую проблему», «тяжко на душе» и т. п.. dzen.ru

Также можно отслеживать взгляд собеседника: по движению глаз можно определить, какая ведущая система восприятия у человека, а ещё понять, припоминает или придумывает он в данный момент. www.b17.ru