Нейролингвистическое программирование (НЛП) утверждает, что между неврологическими процессами, языком и поведением человека существует неразрывная связь. 1 Воздействуя на одну из этих составляющих, можно изменять и остальные две, таким образом буквально «программируя» человека. 1

Некоторые способы влияния НЛП на восприятие и поведение человека:

• Моделирование. 2 Подражание успешным моделям поведения для достижения аналогичных результатов. 2 Это позволяет создать эффект подражания, что может быть использовано для повышения доверия и симпатии. 2
• Рефрейминг. 2 Изменение восприятия ситуации путём представления её в новом контексте. 2 Например, вместо того чтобы воспринимать критику как атаку, рефрейминг может предложить рассматривать её как конструктивную обратную связь. 2
• Скрытые команды. 2 Использование слов и фраз, имеющих двойное значение или скрытые смыслы, которые воздействуют на подсознание собеседника. 2 Например, фраза «Если вам действительно нужно это сделать, вы уже знаете, как это сделать» может побудить человека действовать, даже если он не осознаёт полного смысла этих слов. 2
• Калибровка и зеркалирование. 2 Наблюдение за невербальными сигналами собеседника и их повторение. 2 Например, если собеседник говорит с определённой манерой и интонацией, следует подстроиться под его стиль. 2 Это создаёт ощущение сходства и доверия, что может усилить влияние. 2
• Эмпатическое согласие. 2 Согласие с точкой зрения собеседника, даже если вы с ней не согласны. 2 Фраза вроде «Я понимаю, что вы чувствуете» помогает создать чувство взаимопонимания и облегчает последующее влияние на мнение человека. 2

Важно помнить, что методы и техники НЛП не имеют достаточной научно доказанной базы. 1