Как невербальные сигналы могут влиять на процесс убеждения в юридических переговорах?

Невербальные сигналы могут сильно влиять на процесс убеждения в юридических переговорах, так как они позволяют понять истинные чувства и мысли собеседника. www.klerk.ru

Некоторые способы, как невербальные сигналы могут влиять на убеждение:

• Создание первого впечатления. www.b17.ru Отношение к собеседнику нередко формируется под влиянием первого впечатления, которое часто основано на невербальных факторах: походке, выражении лица, жестах, взгляде, манере держаться. www.klerk.ru Например, улыбка и открытая поза могут показать готовность к диалогу, а закрытая поза с скрещёнными руками — сигнал, что собеседнику некомфортно или он настроен против. www.b17.ru
• Формирование доверия. www.b17.ru Например, поддержание зрительного контакта может показать уверенность и помочь собеседнику почувствовать, что собеседник искренен и заинтересован в диалоге. www.b17.ru А если человек отворачивается или избегает взгляда, это может вызвать недоверие, даже если его слова говорят о другом. www.b17.ru
• Усиление аргументации. www.b17.ru Если человек уверенно стоит или сидит, делает акценты жестами, добавляет естественные паузы, его слова начинают звучать более убедительно. www.b17.ru
• Подчёркивание собственной компетентности. www.klerk.ru Если удаётся убедить собеседника в том, что человек полностью владеет предметом разговора, он будет выглядеть в глазах собеседника весьма компетентным и это подчеркнёт важность присоединения партнёра к позиции. www.klerk.ru

Важно помнить, что невербальные средства общения могут толковаться по-разному в разных культурах. scienceforum.ru