Как наводящие вопросы влияют на поведение людей в социальных ситуациях?

Наводящие вопросы могут по-разному влиять на поведение людей в социальных ситуациях, в зависимости от их цели. 24

Позитивная цель наводящих вопросов — усиление ответа, логически вытекающего из разговора, нахождение точек соприкосновения и улучшение взаимопонимания. 24 Такие вопросы могут стимулировать собеседника к более глубокому анализу темы. 1 Например, вопрос «Можете объяснить, почему вы так считаете?» может заставить человека предложить более развёрнутую и аргументированную точку зрения. 1

Негативная цель наводящих вопросов — направление течения беседы в нужное собеседнику русло при помощи ложных утверждений, уловок и различных приёмов. 2 Такие вопросы могут подавлять мнение собеседника и менять темы обсуждения. 1 Например, вопрос «Почему вы всегда опаздываете на встречи?» внедряет идею, что человек всегда опаздывает, даже если это не так. 1

Таким образом, наводящие вопросы могут способствовать продуктивному общению, если используются корректно, но также могут использоваться для манипуляции и контроля над разговором. 15