Ложная дихотомия негативно влияет на процесс принятия решений, так как формирует искажённое представление о проблеме, подталкивает к поспешным выводам и может привести к неправильным решениям. 5

Это происходит из-за того, что два варианта представляются единственными возможностями, хотя на самом деле их гораздо больше. 1 Например, фраза «Вы либо с нами, либо против нас» создаёт иллюзию выбора, потому что создаёт впечатление, что есть только два варианта, тогда как на самом деле их гораздо больше. 1

Ложные дихотомии могут возникать, например, по невнимательности, но также их сознательно используют в демагогической риторике, чтобы сузить пространство возможных решений для оппонентов или слушателей. 23