Косвенные вопросы по-разному влияют на коммуникацию между собеседниками. 2

С одной стороны, они могут быть полезны для выяснения целей или намерений собеседника. 2 Например, вопрос «Вы потратили целый месяц на подготовку презентации проекта? Какую цель преследуете своим выступлением?» не только выявляет цель, но и может заставить человека раскрыть свою стратегию. 2

С другой стороны, негативные косвенные вопросы могут использоваться для провокаций. 13 Они ставят под сомнение высказывания собеседника, используя предрассудки, стереотипы и намёки. 13 Например, вопрос «Как вам удалось так быстро продвинуться по карьерной лестнице?» может скрывать обвинение в нечестной игре. 2

Также косвенные вопросы могут помочь лучше понять собеседника, так как их ответы могут раскрывать его мировоззрение или набор ценностей. 5