Как косвенное общение влияет на деловые переговоры?

Косвенное общение может усложнять деловые переговоры из-за отсутствия прямого контакта сторон и доверия друг к другу. lib.7480040.ru

Косвенные переговоры проводятся через посредников, что значительно увеличивает время процесса. lib.7480040.ru Кроме того, при таком типе общения реакции субъектов минимизированы, и эмоциональному влиянию оно подвержено в меньшей степени, чем прямое. www.homework.ru

Однако есть ситуации, в которых используют именно косвенное общение, например, когда между сторонами велики разногласия или история взаимоотношений носит враждебный характер. lib.7480040.ru

Также существует мнение, что косвенный подход в деловой коммуникации (сообщение начинается с контекста или справочной информации, прежде чем перейти к сути) помогает выстроить понимание и уменьшает сопротивление. noboring-finance.ru Такой подход используют, когда нужно сообщить плохую новость, привести убедительные аргументы или обсудить деликатную тему. noboring-finance.ru