Доверие к источнику информации положительно влияет на эффективность убеждающего воздействия. 1

Доверие к источнику, как свидетельство его репутации, умножает силу транслируемых сообщений. 1 Информация, исходящая от источника, который вызывает доверие, воспринимается аудиторией с большим эффектом. 1

Некоторые факторы, которые способствуют повышению доверия к источнику:

• Авторитет. 34 Убедительность коммуникатора возрастает, когда он демонстрирует «символы авторитета» — признаки, которые в массовом сознании связываются с надёжностью и компетентностью. 3
• Привлекательность и обаяние. 4 Эти характеристики источника влияют на аудиторию, если человек видит и слышит агента влияния. 4
• Сходство. 4 Люди часто больше доверяют тем, кто в чём-то похож на них самих. 4 Это может быть сходство в языке, внешности, убеждениях, социальном положении и т. д.. 4
• Бескорыстие. 4 Если источник демонстрирует, что выступает даже против собственных интересов, это усиливает доверчивость аудитории. 4

Однако малейшая неточность или логическое несоответствие могут снизить эффект убеждения. 2