Чем различаются внутренняя и внешняя референции?

Внутренняя и внешняя референции различаются в том, как человек ориентируется при принятии решений. top-career.ru navika.pro

Внутренняя референция означает, что человек опирается на собственное мнение, видение, убеждение и позицию. navika.pro Такие люди принимают решения, опираясь на собственные убеждения, знания и опыт, склонны доверять своим внутренним ощущениям и интуиции. vc.ru Они с трудом воспринимают чужое мнение, для них важно принимать все решения самостоятельно. top-career.ru

Внешняя референция предполагает, что человек при принятии решений больше полагается на мнения, советы и рекомендации окружающих, а также на социальные нормы и стандарты. vc.ru Такие люди часто ищут подтверждение и одобрение своих действий извне. vc.ru При принятии решений они советуются с важными и авторитетными людьми, но соотносят их мнение с собственными выводами. top-career.ru

Таким образом, внутренняя референция характеризуется автономией и тяготением к свободному выбору, а внешняя — зависимостью и подверженностью влиянию. navika.pro

При этом чистые представители каждого типа встречаются крайне редко, обычно у людей смешанный тип референции, когда признаки одной из ориентаций преобладают над другой. navika.pro