Чем отличаются рациональные аргументы от эмоциональных при убеждении?

Рациональные аргументы при убеждении отличаются от эмоциональных тем, что они обращаются к разным сферам психики человека. habr.com publications.hse.ru

Рациональные аргументы основаны на фактах, цифрах, логике и взывают к рациональной части мозга, или левому полушарию. habr.com Такие аргументы включают в себя фабулу (краткую формулировку довода), поддержку (подробное раскрытие фабулы) и пример (статистические данные, аналитика, общеизвестные факты, опыт других людей и др.). www.vsveshnikov.ru

Эмоциональные аргументы пытаются достучаться до правого полушария мозга и обращаются к человеческим чувствам. habr.com При построении таких аргументов нужно апеллировать к одной чёткой и понятной аудитории эмоции. habr.com Это не обязательно что-то позитивное: можно взывать к жалости, сочувствию, даже стыду или страху. habr.com Для эмоционального аргумента используют яркий визуальный образ, яркий пример, притчу, случай, аллегорию, анекдот. www.vsveshnikov.ru

Таким образом, рациональные аргументы фокусируются на логике и доказательствах, а эмоциональные — на чувствах и эмоциях аудитории. habr.com www.bitrix24.ru