Прямое воздействие в психологии убеждения — это открытый способ, апеллирующий к логике и мышлению. 5 Заинтересованная аудитория сосредотачивает всё внимание на благоприятных аргументах. 1 Прямой путь воздействия приводит к выработке устойчивого отношения к чему-либо. 5

Косвенное воздействие — способ, когда убеждаемый практически не размышляет над полученной информацией, а поддаётся влиянию поверхностных стимулов. 5 Стимулы могут быть разными: эмоции, яркие цвета, приятная музыка, привлекательный персонаж. 5 Результаты косвенного пути убеждения менее устойчивы и склонны часто меняться, потому что используемые стимулы воздействуют на ощущения, эмоции и чувства. 5

Таким образом, основное отличие в том, что прямое воздействие направлено на логическое обоснование и анализ фактов, а косвенное — на воздействие через поверхностные стимулы, не требующие глубоких размышлений.