What are the main strategies for effective pleading in negotiations?

Некоторые стратегии для эффективных переговоров:

• Спросить первым, чего хочет оппонент. kontur.ru Нужно узнать об ожиданиях противоположной стороны и только после этого говорить о своих. kontur.ru
• Не идти на уступки просто так. adesk.ru Если в процессе переговоров нужно уступить, следует попросить что-то взамен. adesk.ru
• Оставлять пространство для манёвра. kontur.ru Например, озвучить цену выше, чтобы можно было снизить сумму в процессе. kontur.ru Но важно оставаться в рамках разумного. kontur.ru
• Уделить внимание аргументации. kontur.ru Каждую просьбу или предложение нужно подкреплять аргументом, иначе они будут выглядеть неубедительно для другой стороны. kontur.ru
• Строить долгосрочные отношения. kontur.ru Даже если переговоры не привели к результату, не стоит давить на оппонента. kontur.ru
• Предлагать альтернативные решения и новые идеи. www.consultant.ru Не стоит зацикливаться на одном единственном способе решить проблему или разделить ресурсы. www.consultant.ru
• Отделять людей от проблем. www.consultant.ru Для достижения результата важно сосредоточиться на решении вопроса, а не на личных характеристиках собеседника. www.consultant.ru

В реальных переговорах только одна стратегия не применяется. kontur.ru Нужно комбинировать разные подходы в зависимости от ситуации и интересов. kontur.ru