What are the advantages and disadvantages of including a right of first offer in a contract?

Преимущества включения права первой оферты (ROFO) в контракт:

• Первая возможность приобрести актив. 3 Держателю права предоставляется возможность сделать первое предложение о покупке до того, как владелец попытается продать актив третьей стороне. 4
• Контроль над активом. 2 Держателю права предоставляется возможность контролировать актив, что может быть особенно выгодно, если он имеет стратегическое значение для бизнеса. 2
• Левередж на переговорах. 3 Держателю права предоставляется возможность обсуждать цену, условия оплаты и другие условия, которые могут быть недоступны, если он конкурирует с несколькими покупателями. 3

Недостатки включения ROFO в контракт:

• Усложнение и задержка процесса продажи. 3 Владелец может не суметь достичь максимальной возможной цены продажи, если будет ограничен условиями ROFO. 3
• Нежелание потенциальных покупателей серьёзно договариваться. 3 Если они знают о существовании ROFO, то могут не захотеть серьёзно вести переговоры. 3

Перед включением ROFO в контракт рекомендуется взвесить все преимущества и недостатки и принять решение на основе конкретных обстоятельств сделки и целей сторон. 2