Некоторые основные ошибки, которые совершают начинающие юристы при создании юридической компании:

• Размытый фокус и позиционирование. 1 Юрист, запустивший новую фирму, может пытаться заниматься практически всем, боясь, что специализация в определённом сегменте права или отрасли экономики приведёт к потере потенциальной клиентуры. 1
• Чрезмерное использование цены как элемента позиционирования. 1 В сегменте, где цена не является главенствующим фактором при выборе, эффективнее фокусироваться на тех результатах, которые можно обеспечить клиенту. 1
• Недостаточная системность в продвижении. 1 На начальном этапе запуска новой юрфирмы первичный фокус может быть на получении первых клиентов любыми способами. 1 Однако такой подход может усложнить процесс продажи: эффект от маркетинговых и продажных активностей накапливается, и если останавливаться, то при возобновлении придётся затрачивать усилий вдвое, а то и втрое больше. 1
• Рассчёт, что клиенты придут сами. 3 Необходимо активно заниматься проработкой клиентской базы, анализировать эффективность продаж, корректировать стратегию. 3
• Бессмысленные траты. 3 К этому пункту относятся затраты на дорогие офис, мебель и технику. 3 В начале пути лучше делать вложения в развитие качества услуг, а красотой офиса заняться после. 3
• Покупка помещения, не обдумав. 3 Если решено арендовать или купить место, то нужно проверить, есть ли всё необходимое: лифты, туалет, транспортная доступность и удобный подъезд для машин, комфортные места ожидания для клиентов, специальный вход для лиц с ограниченными возможностями и прочее. 3
• Мысль, что можно справиться одному. 3 Даже если бизнес — небольшая организация, всё равно понадобится помощь других специалистов: бухгалтеров, маркетологов, наёмных работников. 3