Какие методы используют адвокаты для эффективного ведения переговоров?

Некоторые методы, которые используют адвокаты для эффективного ведения переговоров:

• Подготовка. www.law.ru Важно просчитать риски, спрогнозировать, как будет исполняться соглашение, подготовить возражения по каждому спорному пункту. www.law.ru
• Оценка оппонента. fparf.ru Необходимо определить, в каком состоянии находится собеседник, каковы мотивы его поведения, какими способами лучше воздействовать на него. fparf.ru
• Установление психологического контакта. www.advgazeta.ru Можно не сразу переходить к делу, а некоторое время вести «малый разговор», то есть беседу на посторонние темы. www.advgazeta.ru fparf.ru
• Использование жёсткого или мягкого подхода. www.advgazeta.ru fparf.ru Можно требовать уступок для достижения победы или, напротив, проявлять гибкость и делать уступки для достижения соглашения. www.advgazeta.ru fparf.ru
• Использование манипулятивных техник. www.advgazeta.ru www.law.ru Например, можно описать неблагоприятные последствия, если не будет достигнуто приемлемое решение на переговорах. www.law.ru
• Завершение переговоров на положительной эмоциональной ноте. www.advgazeta.ru Можно поблагодарить другую сторону за совместную работу и выразить надежду на то, что следующая встреча будет более плодотворной. www.advgazeta.ru
• Письменное оформление условий. espadas.ru Это эффективное средство выявления, было ли в действительности достигнуто соглашение. espadas.ru