В чем основные отличия между методологиями MEDDIC и BANT?

Некоторые основные отличия между методологиями MEDDIC и BANT:

• Количество критериев оценки. {8-host} BANT фокусируется на четырёх основных критериях: бюджет, полномочия, потребность и сроки. companies.rbc.ru {8-host} MEDDIC включает шесть критериев: метрики, экономический покупатель, критерии принятия решения, процесс принятия решения, выявление болей и чемпион. mrktng.bz {6-host}
• Фокус на метрики и болевые точки. {8-host} BANT не рассматривает детальные метрики и конкретные болевые точки. {8-host} MEDDIC подчёркивает понимание метрик и болевых точек, которые влияют на решение о покупке. {8-host}
• Отношение к чемпиону. {8-host} BANT не включает напрямую концепцию чемпиона внутри организации потенциального клиента. {8-host} MEDDIC определяет чемпиона и использует его для продвижения продукта внутри компании. {8-host}
• Процесс принятия решения и критерии. {8-host} BANT рассматривает сроки, но не фокусируется на процессе принятия решения и используемых критериях. {8-host} MEDDIC конкретно рассматривает, как принимаются решения, и используемые критерии, предоставляя более чёткую дорожную карту процесса продаж. {8-host}
• Сложность цикла продаж. {8-host} BANT подходит для более простых циклов продаж, где решения принимаются относительно быстро. {8-host} MEDDIC рекомендуется использовать для сложных сделок, особенно в случаях, когда в сделке участвует несколько сторон, а цикл может затянуться от нескольких месяцев до года и больше. simpleone.ru
• Опыт и ресурсы команды. {8-host} BANT проще в реализации и требует меньше обучения, что подходит для команд с ограниченным опытом или меньшими ресурсами. {8-host} MEDDIC требует больше обучения и практики, что может быть барьером для менее опытных команд. {8-host}
• Тип продаваемых продуктов или услуг. {8-host} BANT хорошо подходит для транзакционных продаж или продуктов/услуг, которые не требуют обширной настройки или глубокого понимания бизнеса клиента. {8-host} MEDDIC лучше подходит для продажи сложных продуктов или услуг, которые требуют детального понимания бизнеса клиента, конкретных болевых точек и метрик успеха. {8-host}

Выбор между MEDDIC и BANT зависит от специфики бизнеса и характера продаж. simpleone.ru