Теория поколений оказывает следующее влияние на современную социологию и маркетинг:

• В социологии теория поколений помогает объяснять социальные явления и строить прогнозы развития общества. 3 На её основе социологи считают, что текущее общество невозможно объединить в одно целое, так как разные поколения обладают уникальными социальными и культурными особенностями. 1

• В маркетинге теория поколений позволяет лучше понимать целевую аудиторию и точно определять её стиль жизни и паттерны поведения. 4 У каждого поколения имеются свои предпочтения, потребности и покупательская способность, а это означает, что универсальный маркетинговый подход неэффективен. 5 Например, бэби-бумеры часто более традиционны в своём выборе и ценят качество и лояльность к бренду, в то время как миллениалы, как правило, более технически подкованы и отдают предпочтение впечатлениям, а не материальным ценностям. 5 Понимание этих различий позволяет адаптировать маркетинговую стратегию так, чтобы реклама находила отклик у каждого поколения. 5

Также теория поколений влияет на создание продуктов и услуг, поскольку у каждого поколения есть свой собственный набор потребностей и желаний. 5 Например, с появлением экологически сознательного поколения зуммеров многие компании стали ориентироваться на экологичность своих продуктов и услуг. 5

Ещё теория поколений формирует способы и средства общения со своей аудиторией. 5 У каждого поколения есть свои предпочтительные каналы и стили коммуникации, поэтому следует соответственно адаптировать рекламные сообщения. 5 Например, бэби-бумеры могут лучше реагировать на традиционные формы рекламы, такие как телевидение, в то время как зуммеры с большей вероятностью откликнуться на рекламу в социальных сетях. 5

Однако стоит помнить, что теория поколений — спорная концепция, у неё нет чёткой доказательной базы, подкреплённой социологическими исследованиями. 4 Поэтому ориентироваться только на эту теорию, определяя портреты целевой аудитории и выбирая маркетинговую стратегию, не стоит. 4