Какие существуют методики обучения эффективному ведению переговоров?

Некоторые методики обучения эффективному ведению переговоров:

• Метод Гарвардской школы. dtf.ru Фокус на поиске взаимовыгодного решения. dtf.ru
• BATNA. dtf.ru Анализ альтернатив перед переговорами. dtf.ru
• Методика SPIN. dtf.ru Техника задавания вопросов для выявления потребностей. dtf.ru
• Нейролингвистическое программирование (НЛП). dtf.ru Управление эмоциями в диалоге. dtf.ru
• Метод «Зеркало». ast-academy.ru Копирование стиля речи, манеры поведения и даже фраз оппонента. ast-academy.ru Это помогает установить доверие и синхронизироваться с собеседником на глубоком уровне. ast-academy.ru
• «Эхо-метод». ast-academy.ru Подразумевает повторение главного слова или части фразы, сказанной собеседником. ast-academy.ru Особенно полезен этот метод во время напряжённых переговоров, где важно быстро реагировать и поддерживать темп разговора. ast-academy.ru
• Резюмирование. ast-academy.ru Акцентирование внимания на выделении тех аспектов беседы, которые выгодны. ast-academy.ru Резюме позволяет структурировать обсуждение и направлять его в нужное русло. ast-academy.ru
• Перефразирование. ast-academy.ru Суть метода заключается в пересказывании пожеланий оппонента своими словами. ast-academy.ru Это показывает, что поняты его потребности и готово предложение соответствующего решения. ast-academy.ru

Для совершенствования навыков переговоров также используют структурированную практику, менторинг и обратную связь, технологические решения (AI-ассистенты, VR-симуляторы и другие). sky.pro