Какие основные этапы расчета метрик PAM, TAM, SAM и SOM?

Основные этапы расчёта метрик PAM, TAM, SAM и SOM в рамках оценки объёма рынка: profclick.ru neogenda.com

1. PAM (Potential Available Market). profclick.ru neogenda.com Потенциально доступный рынок, максимальный теоретический размер рынка без ограничений. neogenda.com Основные этапы расчёта:

• Глобальные возможности. profclick.ru Включаются все потенциальные клиенты на мировом уровне, которые могли бы заинтересоваться продуктом. profclick.ru
• Теоретический расчёт. profclick.ru Используются обобщённые данные о рынке, как правило, PAM является самой высокой оценкой среди всех других метрик. profclick.ru
• Сценарное планирование. profclick.ru Этот этап часто используется для гипотетических задумок и долгосрочного планирования. profclick.ru

1. TAM (Total Addressable Market). profclick.ru neogenda.com Общий целевой рынок, который теоретически может купить продукт или услугу, если не учитывать ограничения по ресурсам или конкуренции. neogenda.com Основные этапы расчёта:

• Определение границ. profclick.ru Важно чётко определить, какие именно сегменты рынка рассматриваются. profclick.ru
• Изучение конкурентов. profclick.ru Оценивается, каких конкурентов придётся учитывать и какие доли рынка они занимают. profclick.ru
• Формирование стратегии. profclick.ru TAM составляет в основном теоретическую основу для формирования дальнейшей стратегии проникновения на рынок. profclick.ru

1. SAM (Serviceable Available Market). profclick.ru neogenda.com Достижимый объём рынка, часть TAM, которую можно реально обслуживать с учётом бизнес-модели, географического охвата и технологических возможностей. neogenda.com Основные этапы расчёта:

• Фокусировка на целевой аудитории. profclick.ru SAM позволяет определить конкретные рынки и целевые группы, к которым будет обращён продукт или услуга. profclick.ru
• Анализ доступности. profclick.ru Учитываются логистические и операционные ограничения. profclick.ru
• Оценка возможных доходов. profclick.ru SAM помогает более точно понять, какие доходы можно ожидать в краткосрочной и среднесрочной перспективах. profclick.ru

1. SOM (Serviceable Obtainable Market). profclick.ru spark.ru Реально достижимый объём рынка, часть SAM, которую компания реально может завоевать в краткосрочной перспективе с учётом существующей конкуренции и стратегии бренда. spark.ru Основные этапы расчёта:

• Реализация стратегии. profclick.ru SOM показывает, какие рыночные сегменты можно реально захватить с имеющимися ресурсами. profclick.ru
• Планирование бюджета. profclick.ru Этот показатель помогает в оптимальном распределении ресурсов и составлении маркетинговых бюджетов. profclick.ru
• Мониторинг и корректировка. profclick.ru SOM предоставляет информацию для постоянного мониторинга и корректировки стратегии. profclick.ru