Для прогнозирования спроса на образовательные материалы в книготорговле могут применяться следующие методы:

• Экспертный метод. 1 Прогноз составляется на базе субъективных экспертных оценок человека. 1 Практикуются несколько видов экспертного метода: метод комиссии (эксперты коллегиально анализируют и составляют прогноз), интервьюирование (разговор со специалистом по сложным аспектам прогноза), анкетный опрос, метод Дельфи (комплексный опрос экспертов). 1
• Статистический метод. 1 В этом методе используется расчёт и анализ статистики спроса и выявление на их основе будущих изменений. 1 К ним относятся: расчёт по среднему (спрос высчитывается на основе продаж за определённое время), средняя взвешенная по Шрайбфедеру (используются фактические продажи, но полученный результат ранжируется по важности характеристик товара), экспоненциальное сглаживание (расчёт спроса базируется на количестве прошлых продаж и прогнозе прошлого периода), метод авторегрессии (подбор нескольких периодов, за которые нужно посчитать продажи. 1

Также для прогнозирования спроса могут использоваться качественные данные из внешних источников (новости, социальные сети, результаты анализа конкурентов) и количественные данные из внутренней статистики продаж, аналитики поиска и веб-пространства. 13