Для расчёта прогноза можно использовать различные методы и инструменты, например:

• Функция «ТЕНДЕНЦИЯ» в Excel. 1 Например, если есть данные по заказам за 2023 год, для планирования заказов на 2024 год нужно применить формулу =ТЕНДЕНЦИЯ(), где известные значения У — прогнозируемый параметр (заказы), известные значения Х — временной период (месяц), новые значения Х — период, на который делается прогноз. 1
• Лист прогноза в Excel. 1 Нужно выделить известные значения и перейти на вкладку «Данные» — «Лист прогноза». 1 В открывшемся окне указать завершение прогноза (крайняя дата, на которую составляется прогноз), начало прогноза (последний месяц, по которому есть фактические данные), доверительный интервал (обычно 80–90%) и сезонность (количество месяцев в году). 1 После нажатия «Создать» автоматически создаётся таблица на отдельном листе с графиком. 1
• Формула линейного тренда. 4 Например, если есть исходная информация по продажам за 2 года, нужно найти коэффициенты уравнения y = ax + b, где y — значения продаж, x — номер периода, a — коэффициент наклона прямой тренда, b — свободный член тренда. 2 Рассчитать коэффициенты можно с помощью формулы массива и функции «ЛИНЕЙН». 2

Чтобы построить точный прогноз, нужно учитывать прошлые данные и все факторы, которые могут на них повлиять: потребности потенциальных покупателей, сезонность спроса, конкуренцию и многое другое. 4