Референтные группы влияют на социальную мотивацию следующим образом:

• Способствуют социализации. 2 Под влиянием референтных групп человек узнаёт, какие поведенческие паттерны являются наиболее благоприятными как для него самого, так и для группы. 2
• Формируют самооценку. 2 Взаимодействуя с другими людьми в референтной группе, человек защищает и корректирует собственную самооценку. 2
• Стимулируют социальное сравнение. 2 Человек не только получает информацию от референтных групп, но и использует их в качестве системы координат, позволяющей ему оценивать своё поведение, мнения, способности и достижения. 2
• Устанавливают стандарты поведения. 4 Референтная группа вырабатывает установки, ориентации и правила поведения, которые затем распространяются на общество. 1