Как эристика влияет на процесс коммуникации и убеждения?

Эристика влияет на процесс коммуникации и убеждения следующим образом: её приёмы помогают доказывать правоту в любой ситуации и добиваться признания её оппонентами. 3

Один из принципов эристики гласит, что люди склонны верить тому, что хотят услышать. 1 Если понять, чего желает оппонент, и направить его мысли в нужное русло, то убедить его станет значительно проще. 1 Например, если собеседник заботится о социальной справедливости, можно сделать акцент на этическом аспекте аргумента. 1

Также эристика позволяет обострять значимость ошибок оппонента. 1 Например, если соперник допустил незначительную логическую ошибку, можно преувеличить её значимость, показывая, как эта ошибка может разрушить весь его аргумент. 1

Однако использование эристических методов требует осторожности, так как есть риск оскорбить собеседника или показать своё мнение как единственно верное, что ведёт к негативной реакции и отталкивает людей. 1