Аргументация — это обоснование своей позиции, точки зрения или высказывания с помощью убедительных доводов. practicum.yandex.ru В качестве аргументов используют логические заключения и реальные факты, которые подтверждают правоту того, кто аргументирует. practicum.yandex.ru
Цель аргументации — убедить собеседника понять или принять вашу точку зрения. getcompass.ru
Навыки аргументации нужны в разных ситуациях, например:
- На переговорах и сделках по продажам. getcompass.ru При помощи аргументов легче убедить клиента заключить контракт именно с вашей компанией. getcompass.ru
- При защите стратегии перед руководством или клиентом. getcompass.ru Искусство аргументации поможет доказать её эффективность и перспективность. getcompass.ru
- Для мотивации сотрудников. getcompass.ru Приёмы аргументации помогут, например, обосновать необходимость переработок в конце квартала. getcompass.ru
- При внедрении нововведений в работе компании. getcompass.ru При помощи аргументации можно грамотно донести до команды пользу новых правил и предотвратить возражения. getcompass.ru
- При обосновании своих действий перед клиентом. getcompass.ru Допустим, в процессе работы над проектом что-то пошло не так, и вы предприняли ряд действий для устранения ошибок. getcompass.ru В процессе аргументации можно привести несколько логичных аргументов в поддержку своих действий. getcompass.ru
- При постановке задач для команды. getcompass.ru Благодаря убедительной аргументации сотрудники будут не только знать свои задачи, но и чётко понимать их. getcompass.ru
- При проведении или прохождении собеседования. getcompass.ru Обеим сторонам на подобных интервью полезно выстраивать линию аргументации, чтобы принять сотрудника или, наоборот, устроиться на работу. getcompass.ru